[Вопрос] Софт через интернет-магазин. Это реально (сформирован ли рынок)?

[Kabachkov Anton]

Сообщение от Irina Matvienko

Надежда, у вас высшее маркетинговое образование? Или, может, большой опыт работы в маркетинге крупных ИТ-компаний (СЛ ведь на международном рынке, не так ли?)? У вас в офисе с 9 утра до 6 вечера (как минимум) сидит маркетолог, который получает зарплату не за то, что просиживает штаны, а за то, что определяет целевую аудиторию для продвижения, разрабатывает политику продвижения, формирует рекламный бюджет, отслеживает исполнение политики и вносит коррективы при необходимости. И, поверьте мне, у вас там сидит ОЧЕНЬ грамотный маркетолог, лучше которого я в Ташкенте еще не встречала.

Если среди ваших знакомых только нищие айтишники, которые не могут себе позволить лицензионный софт или принципиально пользуются крякнутым ПО - это не значит, что ВСЕ айтишники такие. Вам на форуме ответили люди, которые общаются с другими айтишниками, которые покупают лицензионное ПО. И с этими людьми согласились еще несколько человек. Вроде они все в Узбекистане. Но, конечно, это ваше право отмести айтишников, как ЦА.
Честно говоря, слабо представляю, как вы скорректируете политику продвижения, чтобы исключить айтишников из ЦА и ориентироваться на них. У СЛ есть есть несколько инструментов продвижения, которые отработаны на рынке Узбекистана и пользуются успехом:
1) каталог Softline Direct - ориентированный на IT-сектор. Реклама аллсофта есть в каждом номере. Предлагаете ее оттуда выкинуть?
2) семинары для IT-специалистов - теоретически, посетителям можно было бы раздавать купоны на скидку, какие-то флаеры. Но, раз вы так отметаете айтишников в качестве потенциальных клиентов, придется исключить этот метод, дабы не распыляться.
3) участие в тематических выставках по IT-направлению. Там, наверное, тоже аллсофт упоминать не стоит, ведь основная ЦА - студенты ТУИТа и люди, имеющие отношение к IT (уборщиц Узэкспоцентра, выпрашивающих буклеты на макулатуру, я отметаю - но вы, конечно, можете уделить им пристальное внимание).
4) ах да, наверное, вам придется сформировать отдельную базу данных для рассылок и контактов с клиентами, исключающую айтишников.

Что ж, успеха! Надеюсь, разработанный вами велосипед будет круче и лучше имеющихся аналогов

Мне кажется Ирина Вы сильно драматизируете. Тем более Вы сами некогда были студенткой ТУИТ. Неужто в Ваши времена там кто-то покупал лицензионный софт? Там таких по пальцам одной руки перечесть можно (а вернее не можно).

И еще хотел добавить по поводу приобретения ПО(не антивирусного) частным сектором. Если это тру-айтишник, то наверняка для него все ПО приобретается компанией, во имя которой он трудится. Если это фрилансер-дизайнер, то он наверняка будет юзать крэкутый фотошоп, корел и что там у них еще. Если он фрилансер-кодер, то продукты разработки чаще всего фриварные(на то оно и средство разработки).