[Вопрос] Софт через интернет-магазин. Это реально (сформирован ли рынок)?

[Kabachkov Anton]

Сообщение от Nadejda

...у скольки человек лицензионный Photoshop....

Как он вообще выглядит, ниразу не видел.....?

Сообщение от Nadejda

К примеру Oracle

Это вообще больная тема. Политика формирования цены такая, что там до 300 тыс. у.е. доходит. Но это для корпоративного сектора.

[JackDaniels]

Оффтоп:

Сообщение от Kabachkov Anton

Как он вообще выглядит, ниразу не видел.....?

Так

[Nadejda]

Сообщение от Irina Matvienko

Надежда, ну раз вы это знаете, то зачем тогда спрашивать

Я говорила об определенном секторе, прежде чем начать массовую рекламу нужно точно выделить тот сегмент на который необходимо ориентироваться. Я только цитировала многих, сказав что данная публика не готова брать и это факт. А ориентироваться на тех кто не купит однозначно на данный момент - это не целесообразно.

Сообщение от JH

Ну так уточняйте, когда пишете.

Написала я не уточнив, так как имела ввиду конкретных дилеров (т.е. Allsoft), которые в свою очередь не ориентируются на поставке коробочных версий (это было описано выше). Кстати и Adobe на сегодня, также не поставляют электронные версии.

[Irina Matvienko]

Сообщение от Nadejda

Я говорила об определенном секторе, прежде чем начать массовую рекламу нужно точно выделить тот сегмент на который необходимо ориентироваться. Я только цитировала многих, сказав что данная публика не готова брать и это факт.

Надежда, у вас высшее маркетинговое образование? Или, может, большой опыт работы в маркетинге крупных ИТ-компаний (СЛ ведь на международном рынке, не так ли?)? У вас в офисе с 9 утра до 6 вечера (как минимум) сидит маркетолог, который получает зарплату не за то, что просиживает штаны, а за то, что определяет целевую аудиторию для продвижения, разрабатывает политику продвижения, формирует рекламный бюджет, отслеживает исполнение политики и вносит коррективы при необходимости. И, поверьте мне, у вас там сидит ОЧЕНЬ грамотный маркетолог, лучше которого я в Ташкенте еще не встречала.

Сообщение от Nadejda

А ориентироваться на тех кто не купит однозначно на данный момент - это не целесообразно.

Если среди ваших знакомых только нищие айтишники, которые не могут себе позволить лицензионный софт или принципиально пользуются крякнутым ПО - это не значит, что ВСЕ айтишники такие. Вам на форуме ответили люди, которые общаются с другими айтишниками, которые покупают лицензионное ПО. И с этими людьми согласились еще несколько человек. Вроде они все в Узбекистане. Но, конечно, это ваше право отмести айтишников, как ЦА.
Честно говоря, слабо представляю, как вы скорректируете политику продвижения, чтобы исключить айтишников из ЦА и ориентироваться на них. У СЛ есть есть несколько инструментов продвижения, которые отработаны на рынке Узбекистана и пользуются успехом:
1) каталог Softline Direct - ориентированный на IT-сектор. Реклама аллсофта есть в каждом номере. Предлагаете ее оттуда выкинуть?
2) семинары для IT-специалистов - теоретически, посетителям можно было бы раздавать купоны на скидку, какие-то флаеры. Но, раз вы так отметаете айтишников в качестве потенциальных клиентов, придется исключить этот метод, дабы не распыляться.
3) участие в тематических выставках по IT-направлению. Там, наверное, тоже аллсофт упоминать не стоит, ведь основная ЦА - студенты ТУИТа и люди, имеющие отношение к IT (уборщиц Узэкспоцентра, выпрашивающих буклеты на макулатуру, я отметаю - но вы, конечно, можете уделить им пристальное внимание).
4) ах да, наверное, вам придется сформировать отдельную базу данных для рассылок и контактов с клиентами, исключающую айтишников.

Что ж, успеха! Надеюсь, разработанный вами велосипед будет круче и лучше имеющихся аналогов

[Ivan Lodyanoy]

Сообщение от Nadejda

Я говорила об определенном секторе, прежде чем начать массовую рекламу нужно точно выделить тот сегмент на который необходимо ориентироваться. Я только цитировала многих, сказав что данная публика не готова брать и это факт. А ориентироваться на тех кто не купит однозначно на данный момент - это не целесообразно.

Надежда, начните с того же Пайнета, чтоб легко можно было купить тот же ключ к касперу, авире, ноду, док.вебу, винрару итд. Сделайте дешевле чем в нирване (все же просто ключик продаете, без коробки). Сразу к вам всех знакомых отправлю, которые маятся с этой проблемой. Которым проще лицензию взять, чем разбираться как крякнуть этот софт. Вы не можете утверждать, что публика не готова покупать, дайте хорошую рекламу в том же метро. У меня много знакомых с лицензионным/купленным софтом, как айтишники так и просто пользователи. И все по разному преобретали софт, кто-то в командировке был купил, ктото сидя на кресле купил. И чем проще сделаете тем лучше.

[Nadejda]

Мы не исключаем ИТ-сектор Узбекистана, выше было описано каких именно ИТ-специалистов я имела ввиду, но это не означает, что мы отметаем весь сектор. И естественно маркетинговый план согласован. Поэтому исключение будет только на определенную категорию определенного сектора.
А Ваш сарказм неуместен, тем более, что это только обсуждения, а не действия.

[Nadejda]

Сообщение от Ivan Lodyanoy

Вы не можете утверждать, что публика не готова покупать

Иван, спасибо за информацию. Но я не утверждала, что публика не готова как раз наоборот, выше было описано, что даже при отсутствии удобных инструментов оплаты, заказы на allsoft.uzпоступают. Я лишь говорила, что сейчас в разных категориях клиентской базы, существуют процент который не готов приобретать лицензионное ПО.

[Irina Matvienko]

Сообщение от Nadejda

Мы не исключаем ИТ-сектор Узбекистана, выше было описано каких именно ИТ-специалистов я имела ввиду, но это не означает, что мы отметаем весь сектор.

Тогда выражайтесь точнее, я всего лишь к этому и этому сообщениям:

Сообщение от Nadejda

Мы пока не ориентируемся на этот сектор (айтишный) так как большинство их пользуются крякнутыми версиями ПО.

Сообщение от Nadejda

Не знаю каких айтишников Вы имеете ввиду, я говорю о своем поколении (если антивирус это еще куда не шло, то что касается продуктов свыше 300 долларов, то здесь айтишники предпочитают крякнуть)

Про продукты за 300 баксов говорить смысла нет - их частные пользователи, скорее всего, будут покупать не у вас. Т.к. с 300 долларов, даже за счет курсовой разницы, выйдет такая экономия, что человеку будет проще купить вебмани и заказать на аллсофт.ру.
А что касается поколения... То чтобы это поколение через пару-тройку лет, став платежеспособным, покупало лицензионный софт, работу нужно проводить уже сейчас.

[Nadejda]

Сообщение от Irina Matvienko

что человеку будет проще купить вебмани и заказать на аллсофт.ру

Вебмани Вы ведь тоже покупаете по базарному курсу?

[Irina Matvienko]

Сообщение от Nadejda

Вебмани Вы ведь тоже покупаете по базарному курсу?

Я писала о продуктах от 300 у.е. и выше. Даже при базарном курсе покупка продукта от 100 долларов будет дешевле на аллсофт.ру, чем на аллсофт.уз. Посчитаем?
к примеру, продукт стоит 100 у.е. На аллсофт.ру он мне обойдется в 240 000 сум по базарному курсу.
на аллсофт.уз он будет стоить уже 150 у.е., по курсу, к примеру 1700 (округлим). Получается 255 000 сум. Кому-то экономия в 15 000 сум уже покажется существенной и он предпочтет купить вебмани, тем более, что некоторые предлагают привезти их к вашему дому. А если продукт стоит 300 долларов - то там уже 45 000 сум экономия

Оффтоп:

А если вас так интересовало, по какому курсу я покупаю вебмани, то я их не покупаю. Я их продаю. Не по базарному курсу, а за вечнозеленые единицы